Комплексный интернет-маркетинг
для среднего и крупного бизнеса
для среднего и крупного бизнеса
Компания
Типы работ
Контекстная реклама
Видеореклама
Сопровождение
Электроника — специализированный магазин по продаже электронных компонентов и оборудования в Республике Башкортостан. Ассортимент товаров компании насчитывает более 40 000 наименований. Розничные и оптовые продажи, обслуживание производственных предприятий. Доставка по всей России.
Перед агентством стояла задача — увеличить количество целевых действий на сайте. По условию пользователи должны были добавить товар в корзину и оформить заказ. Исходя из потребностей компании был предложен инструмент Яндекс.Директа — Смарт-баннеры. Для расширения охвата добавлялись другие форматы объявлений: динамические объявления, стандартная поисковая рекламная кампания.
Клиент регулярно размещает ролики на TV, поэтому мы также порекомендовали запустить видеорекламу на Youtube и Яндекс. Такая реклама способствует поддержанию имиджа, повышению интереса к предлагаемому ассортименту товаров.
Площадки: Яндекс.Директ.
ГЕО: Республика Башкортостан.
Бюджет: от 20 000 рублей с НДС в месяц.
1.1 Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.
1.2 Проверка работоспособности всех форм и страниц на сайте.
Результат
В 2021 году использовались преимущественно стратегии «Оптимизация конверсий» с оплатой за клик. Так как бюджет у клиента очень маленький, не больше 20 000 рублей с НДС в месяц, а каталог интернет-магазина большой, не сразу решались переходить на стратегию с оплатой за конверсию. Но когда сделали это, то получили очень хороший результат. Представляю вашему вниманию эффективность 2021 года и 2022 года:
При этом, были времена, когда цена за оплаченный заказ доходила до 69 рублей в месяц. И при условии того, что в 2022 году бюджет стал меньше на 16 тысяч рублей.
И все это благодаря подключения стратегии с оплатой за конверсию и периодическому снижению цены за конверсию до уровня, когда выходит минимальная цена за конверсию за оптимальное количество конверсий. Работа с проектом продолжается, в планах протестировать торговую рекламную кампанию!
1.1 Создание и настройка целей для Яндекс Метрики и Google Analytics.
1.2 Проверка работоспособности всех форм и страниц на сайте.
Изначально была запущена первая рекламная кампания со смарт-баннерами. Т.к. на тот момент имелось большое количество трафика с других источников, показывать рекламные объявления товаров пользователям, которые смотрели конкретные карточки товаров, но не совершили покупку, давало быстрый результат, тем самым увеличив онлайн заказы с сайта.
Получив первые результаты с платного трафика, проанализировав самые эффективные категории товаров, были запущены динамические поисковые объявления по данным категориям. В результате оптимизации рекламных кампаний со смарт-баннерами и добавление динамических поисковых объявлений удалось улучшить результаты.
Сравним два одинаковых периода за 2018 год и за 2019 год (июль-сентябрь).
Конверсий по цели «Товар добавлен в корзину» стало на 211% больше. Цена цели снизилась на 64,8 %.
Конверсий по цели «Отправка заказа» стало на 205,7% больше. Цена цели снизилась на 63,8 %.
Стоит отметить, что цена за клик снизилась на 50 %. В итоге количество кликов возросло на 116,8 %. При этом расход увеличился только на 10,5 %.
В 2020 году клиент обновил сайт интернет-магазина. Реклама на некоторое время приостанавливалась из-за пандемии. Поставили новый счетчик, снова настроили цели. Реклама, можно сказать, настраивалась с нуля: новый фид, новые категории товаров, заново собирались рекламные кампании.
Изучив поисковые запросы динамических поисковых объявлений, мы пришли к выводу, что пользователь переходит на сайт по брендовым запросам, а также по запросам конкурентов и совершает покупки на нашем сайте. Было принято решение собрать стандартную поисковую рекламную кампанию с брендовыми ключевыми словами и с ключевыми словами по конкурентам. Бюджет между рекламными кампаниями со смарт-баннерами и динамическими поисковыми объявлениями начал распределятся равномерно.
В результате охват сузился до максимально целевой аудитории, что повысило CTR.
Стандартная рекламная кампания только начинает набирать обороты, но уже дает хорошие результаты. В итоге грамотного ведения рекламных кампаний, были получены следующие результаты.
Сравним два одинаковых периода за 2019 год и за 2020 год (июль-сентябрь).
Конверсий по цели «Товар добавлен в корзину» стало на 36,5 % больше. Цена цели снизилась на 24,3 %.
Конверсий по цели «Отправка заказа» стало на 61,8 % больше. Цена цели снизилась на 35,8 %.
Цена за клик снизилась на 25 %. Количество кликов возросло на 47,5 %. При этом расход увеличился только на 4 %.
Подключение дополнительных форматов объявлений повлекло увеличение расхода за три месяца на 15%. При этом эффективность рекламных кампаний возросла на 338%, а цена за конверсию понизилась на 73,6%.
Для наглядности, мы привели эти числа в гистограммы:
Оплатите сразу 3, 6 или 12 месяцев и получите скидку на продвижение в размере 10, 15 или 20% соответственно
Согласиться на смену подрядчика непросто. Клиентам, которые решились сменить компанию и выбрали нашу команду, скидка 15%
Подпишите договор и оплатите счет в течение 2 недель после презентации КП и получите скидку 5 000 рублей
Вносите технические правки силами ваших программистов и снизьте ежемесячную абонентскую плату на 10%
Уже завтра вы получите лучшее предложение или, как минимум, практические рекомендации от экспертов отрасли, которые помогут вам увеличить отдачу от бизнеса
